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あなたは本当に整骨院店舗の経営が好きですか?

あなたは整骨院店舗の経営が好きですか?

今回の記事は語弊を招く可能性がありますが、整骨院経営を私が実際に経験して素直に感じたことをお伝えしていきます。

その前に、一つ、みなさんにお伺いしたいことがあります。

誰に気づかれることもないので、本音で考えてみてください。

あなたは整骨院の経営が好きですか?

私がまず、整骨院というもので開業しようと思ったことは柔道整復師になったこと、柔道整復師になりたかったということが大きな要因になっています。

その前には、野球選手時代、怪我を経験したこと、中学校レベルの解剖や生理学というものを勉強したことが私の人生に大きな影響を与えています。

野球選手を引退して以来、同じ思いで苦しむ方々を減らしていきたいという思いが常にあり、この思いがぶれることはありませんでした。(怪我の詳細はコンセプトをご覧ください。)

そして、それは今でも変わりません。

その当時より、トレーナーという職業に憧れを持ち、その道に進みたくなった時に、柔道整復師や鍼灸師という医療系の国家資格があることを知り、野球引退後、会社員をすぐに退職しその道に進みました。

そして資格を取ることに成功し、野球のトレーナー及び整骨院開業という目標を実現し、肩の痛みで悩める方々を一人でも多く救いたいという思いがよりいっそう強くなったことを記憶しています。

そして実際に開業に至ります。

開業すると必ず毎月出て行く出費というものが存在します。家賃、水道光熱費、その他、人を雇用すれば人件費などです。

これよりも多くの売上を上げなければ利益というのは発生しません。また自分の生活もあるため、それらを賄うための収益を毎月維持していかなくてはなりません。

まさに「経営」というモノの始まりです。

もともと、「肩の痛みで悩める方々を減らしたい」という私の思いでしたが、いざ開業すると、自分の仕事の7割以上のウエイトを「経営すること」に費やしていました。

経営とは「収益性を高めること」です。「稼ぎ続けること」が経営です。

様々なマーケティング手法を用いて、顧客に対するメリットを追求しながらそれに伴った商品を売り続けていくことです。

なかなかそういった考え方でドライに経営していくことが難しい私はすぐに「これは違う」と思い始めました。

決して経営状況が悪かったわけではありません。 とにかくスタイルがあわなかったと言えば伝わるのではないでしょうか。

しかし、気がつけば、

・患者様の人数を増やすこと
・一回あたりの施術時間をどれだけ短く治療できるか
・1回あたりの単価をどうやってあげるか

ということばかりにフォーカスして行ってしまう自分がいました。

軌道に乗れば分院を出し、その分院も軌道に乗れば、今度は、美容に特化した鍼灸院を出し、自費のみで運営する業態も作りました。

というように、収益を重視に考えるようになってしまっていたのです。

そして沢山の店舗をもち、安定して何もせずとも生活できる程度の収入が入りだした時に、また本当にやりたいことをやればいいという考え方になってしまっていたのです。

始めは「肩の痛みに悩める方々を一人でも多く治したい」が純粋な目的だったのに大きく曲がってしまっていたのです。

気づいた時は、時すでに遅しです。

社員も16名ほどいました。

こうなったら、もう簡単に方向修正はききません。スタッフの先生が退職することもあります。

その度に人材確保に動かなくてはなりません。

人材紹介会社にお願いすれば高額な支払いが待っています。

母校の先生にお願いしたりしてようやく見つかったとなると今度は別のスタッフが退職する・・・こういったことが連続して発生します。

私の能力足らずだったんでしょうね。

「肩の痛みに悩める方々を一人でも多く治したい」が「経営」になっていたのですから、面白いはずがありません。

好きでもないことで悩まされるわけですから。

悩んでいたいた私を救ってくれたもの「事業売却(M&A)」

しかし、これを一手に解決するという方法がありました。

それは「事業売却(M&A)」という手法です。

「収益は上がっているのに何かが違う」と考え込む日々が続く時、「売却」という二文字が思い浮かびました。

幸い3店舗とも黒字で運営できてたこともあり、買い手は比較的早く見つかり、大きな会社に引き取ってもらうことが実現したのです。

そこでまた改めて自分を見つめ直し、本当にやりたいことに着手することにしました。

従来の整骨院経営は、患者をたくさん増やし、1日の来院数を増加させ、マッサージのようなことでごまかしながらリピートさせていくという手法がほとんどです。

これでは単価を安くし沢山ものを売るという構図と同様です。あまり面白さがありません。

薄利多売が好きな方もいますので一概には言えませんが、私は自分のペースで患者を見て必要に応じたアドバイスができるスタイルが好きなので、一般的な整骨院の形態は望んではいませんでした。

売却してよかったことはというと、スタッフにとって大きな企業にそのままスライドされるため雇用が安定する、賞与がつくなど金銭的な条件が上がりました。

また他業種の企業だったので、職の変更も可能になったことなどがメリットとしてうまれました。

売却にあたってもっとも重要なポイントは、売上です。

その売上とは、

・純利益がどれだけあるのか
・自分が施術から離れても運営ができるのか

という2点です。この2点さえクリアできていれば、買い手はたくさんいます。

利益を上げている方が事業売却するというイメージがわきにくいとは思いますが、実際に「本当に経営することが好きなのか?」ということを考えると理解できる人はたくさんいらっしゃると思います。

今行っていることは好きなことですか?

生活のため、お金のためにやっていませんか?

もしそうであれば初心に返ってその時の思いをもう一度思い返してみてください。

今、自分が本当にやりたいことと違うことに時間を割いていたとしたら、その解決法に「事業売却」という道があります。

この記事にピンと来た方は詳細が気になると思いますので、弊社LINEアカウントまでご連絡ください。

ちなみに利益を出していない店舗であれば、とにかく細かいことを気にせず

・患者様数を増やすこと
・売上を伸ばすこと
・自分の技術を追求すること

この3点だけを考えて一生懸命考えましょう。

整骨院経営の大半の悩みを解決する事業売却(M&A)

「事業売却(M&A)」を行えば、整骨院店舗が抱える大半の悩みを解決してしまいます。

雇用問題に懸念を抱かれる方も多いのですが、基本的に「売却先」になる企業はあなたより大手の企業であることが大半です。

また「事業売却(M&A)」の交渉時に、スタッフの雇用環境の改善を依頼することも可能です。

すると、現金な話ですが、スタッフの心は、「売却先」へと傾いていってしまうものです(笑)

当然、スタッフからすれば「雇用」が「安定」に向かうため断る理由が特にありません。

そのため、現在の整骨院のオーナーであるあなたは、「事業売却(M&A)」によって得た売却益で、新たな整骨院・治療院をつくりましょう。

その他の解決できる悩みについてはこちらをご確認ください(『整骨院経営者が抱える悩みはいつも同じ ~大半の悩みを解決する事業売却(M&A)~』)。

また、経営されている整骨院店舗が「事業売却(M&A)」できる状態にあるかどうかは、こちらの記事でご確認ください(『整骨院店舗を事業売却(M&A)できるのか? ~売却するために必要なこと~』)。

整骨院店舗を「事業売却(M&A)」したいが詳細が分からない人におススメ

整骨院店舗を「事業売却(M&A)」するためには、多少なりとも専門的な知識が必要になります。

また『整骨院店舗を事業売却(M&A)できるのか? ~売却するために必要なこと~』でご確認頂いた条件には当てはまらないが、自社の整骨院店舗を「事業売却(M&A)」に向かわせたいという悩みもあると思います。

例えば、オーナーでありながら1人で施術も行っているケースです(『施術者が一人の整骨院店舗を事業売却(M&A)する方法』)。

そんな「事業売却(M&A)」に関するお悩みは、「事業売却(M&A)」から新規出店の流れまでご相談に乗れますので、具体的な計画をたてたい方は弊社LINEアカウントまでご相談ください(LINE相談は無料)。

もし開業前であれば、5年間で粗利1億円を稼ぎ出す方法さえもあります(「10坪4床5年間で粗利1億円を稼ぐ整骨院の作り方」)。

または、既にあまり経営状態が思わしくなく、廃業に向けた「居抜き」での売却を考えているのであれば、その前に必ず相談してください(弊社LINEアカウントまで)。

必ず改善していける方法があるはずです。

なぜ弊社が整骨院店舗の「事業売却(M&A)」においてトータルでご提供できるのかは、その他の「M&A」会社とは明らかな違いがあるためです。

それは代表者自らが過去に整骨院店舗を経営していた点です。

「整骨院経営.com」を運営する弊社の代表である「大竹一彰」は、全国で単店売上1%までの整骨院を作り上げ、4年間で3店舗の経営を手がけ累計7万人以上の施術を行ってきました。

その後に、「事業売却(M&A)」を成功させたことより、他の「M&A」会社には行えない、リアルな現場に即した提案をすることが可能です。

よくある集患コンサルティングといってWebサイトを創ったり、広告費をかけたりといった上辺のコンサルティングではありません。

「集患数の増加」、「技術指導」、「売上の上昇」、「利益の拡大」、「事業売却(M&A)」の現場における準備までコンサルティングできるので、すぐにご相談ください(弊社LINEアカウント)。

「居抜き」でしか売却できなかった整骨院店舗を「事業売却(M&A)」できる店舗に変貌し、「事業売却(M&A)」できる店舗はその「売却益」を大きく飛躍させます。

「居抜き」で売却してしまっては、二束三文のような値しかつくことはありません。

仮に利益が出ている整骨院店舗を売る理由が見当たらない・・・という人はこちらを確認ください(『なぜ利益が出ている整骨院店舗を売却するのか?』)。

「事業売却(M&A)」は整骨院業界にはまだまだ馴染みのない経営手法かもしれませんが、業界の状況などに気づいた整骨院オーナーの方々は次々と「事業売却(M&A)」を進めています。

その後は、「事業売却(M&A)」によって得た「数千万円の現金」を活用し、新たな整骨院・治療院を開業、あるいは別事業へと進出しています。

「事業売却(M&A)」を行えば、十分な現金を得た上で、自分のやりたいことへチャレンジすることができます。

今すぐ事業売却(M&A)への道を検討してみてください。

そして意思が固まった時はぜひ弊社までご連絡ください(弊社LINEアカウントまで)。

現状に即した提案をさせて頂きます。

整骨院業界の事業売却(M&A)の流れはとまらない?!

整骨院店舗における事業売却(M&A)は、水面下で頻繁に行われていることです。

しかし、まだまだ数十店舗規模のものが多く、馴染みがないのが現状でしょう。

今後の整骨院業界では、「居抜き」による「売却」ではなく、大手企業へ「事業売却(M&A)」していく時代に変わってきます(『これからの整骨院業界は大手企業が牛耳る時代に ~これからの整骨院業界の渡り方~』)。

整骨院業界における「雇用制度」、「委任支払い制度」などの現状を考えていくと、現在の業界構図には無理があります。

これらの整骨院業界問題を解消する為にも、資金力のある企業に経営を委ねるという方向性は加速してきます。

保険治療から自費治療のメニューに業界が変わっていくことも「柔道整復師」の本質を考えれば、当然の流れだと言えます。

つまり、現状のような通常の整骨院店舗は業界的に立ち行かなくなる日が訪れるということです(『あなたはどう乗り越える? ~整骨院店舗の経営は今後も厳しくなり続ける~』)。

整骨院は社会的に必要であることは間違いないので、なくなってしまうことはありませんが、業界が大きく再編されることになります。

個人レベルや中小零細企業の大半は、よっぽど特殊なことをしていない限り、経営が立いかなくなるでしょう。

そのため、業界的な変化に対応するために、現状をベースとした整骨院から何らかの変化を今のうちから行っておく必要があります。

そして、その最適な方法こそが、保険治療の整骨院を「事業売却(M&A)」した上で、自分自身の思い描く、完全自費治療型の治療院を開業するという方法です。

それなりの売上を健全に行っている整骨院であれば1.000~3.000万円/店舗ぐらいのキャッシュと無限の可能性が得られます。

整骨院の「事業売却(M&A)」について詳しく知りたい方は弊社LINEアカウントまでご相談ください。

あなたの整骨院が「事業売却(M&A)」できるかどうかは、こちらの記事(『整骨院店舗を事業売却(M&A)する時に大切なこと』)をご確認ください。

弊社への問合せの流れとしては、実際の店舗を見なければどうしても具体的には申し上げにくいことから、まずは初回無料コンサルティングを受けることをおススメします(別途:交通費が発生します【東京都内は無料】)。

初回無料コンサルティングを受けたい方はコチラの問合せ窓口まで。

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