黒字経営で事業売却するという考え方
「黒字経営」と聞くと、なかなか事業売却と結びつきにくいかもしれませんが、これからの整骨院・接骨院・治療院・鍼灸院の業界においては、非常に面白い考え方の一つになってきます。
先日の記事『「居抜き」であることは大したメリットにはならない』でも記した通り、事業が回らなくなった段階で売却するというのは、二束三文で売却するだけでなんのメリットも生みません。
また整骨院にしろ、接骨院、治療院、鍼灸院であったとしても店舗営業が基本になるので、事業がうまくいけば現場を離れていきたくなる人が多くなります。
それらを考えたうえでも、開業当時から売却を目途にいれた事業展開することも一つの考え方として、取りいれていくことも考えた方がいいでしょう。
これらのことをまとめたのが弊社の「１０坪ベット４床 ５年で粗利１億円を稼ぐ方法」です。
本日の記事とは少し話がそれるため、詳しく知りたい方は弊社ＬＩＮＥアカウントまでご連絡ください。
開業して良いこと悪いこと
柔道整復師や鍼灸師という国家資格を取得した以上、開業や起業といったことを目標としている方が大半ではないでしょうか。
開業し、所得も通常の会社員より多くもらい、結婚して家族も持ち、一定水準よりも上の生活を夢見ている方が多いのかもしれません。
しかし、昨今の整骨院業界では、そんな夢を簡単に見られるような業界ではなく、どちらかというと厳しい業界になってきていると思います。
一時期ワーキングプアという言葉がありましたが、一歩間違えれば、そうなりかねない業態だと思います。
それは、
・コンビニよりも多くなった
・整骨院に来院する患者の減少
・柔道整復師の増加
などによって、すでに業界は再編の段階に入っているといっても過言ではないかもしれません。
こんな状態だと知っていたとしたら、簡単に夢を見て開業したいと思えるでしょうか？
まさに今の若手の方が悩んでいることでしょう。
しかし、私はそんなことが叫ばれ始めた中で開業しました。それも5年後の売却を当初から狙って。
市場調査等細かくした結果、継続させることが非常に大変な業種だとわかっておりました。
しかし、その中でチャンスを見つけ出し、一つの成功経験をするために開業してみました。
当時はフリーランスでしたので所得も限定的で明日の生活も困るような状態でしたから、開業して一般人並みの生活を手に入れようと思っていたことも一つです。
営業に関しては、順調に軌道に乗り、ある一定の売り上げを維持できるようになりました。
その一定の売り上げが出来た時、さらにもうちょっと頑張ってみましたが、売り上げが伸びていかない現実に直面しました。
当然、店舗単位の売上になるので、能力の差こそあれ、労働者単位の売上が上限になります。
その瞬間、事業売却を検討し始めました。それは開業して4年弱たった時です。
結局は5年経たずに売却がすみ、純利益で億という数字が残りました。
これが多いか少ないかは別として、あのまま継続していたら、スタッフの雇用の問題や、毎日の現場での拘束時間などからイキイキと仕事が出来たのかと思うと疑問が残ります。
ここまでは、どちらかと言うと売却前提で、開業することのデメリット部分を書いてきましたが、当然良いこともたくさんあります。
それは沢山のスタッフに囲まれて仕事が出来たことと、協力してくれる仲間たちができたこと、頑張った甲斐があったなと一番はお客さんから頂いた言葉の数々です。
しかし、
頑張って経営している以上幸せはきません。
「頑張っている」思いが出ている以上は健やかな生活はできないんじゃないかなって思います。
となると総合的に考えれば、それほど良い思いはしなかったのが事実なのかもしれませんね。
経営的立場から良かった面は、我々に支払われる療養費は、支払いが滞ったり、支払われなかったりということがまずほとんどないということです。
それによって金融機関の融資もおりやすく、事業拡大等には金融機関からの協力をたくさんいただけるということですね。
他の業種だとなかなかそういうわけにもいきませんのでそのあたりは非常にメリットの部分です。
開業だけに言えることではありませんが、物事には必ずいい面と悪い面が存在します。
いいところだけを見ることができる先生は十分素晴らしいでしょう。
しかしメリットの部分、デメリットの部分をしっかり把握して継続されている先生はもっと素晴らしいと思います。
黒字の時に売却するメリット
整骨院でもM&Aが成り立つということをご存知でしょうか？
M&Aとは事業譲渡や会社の売買とも捉えられます。
通常は大手の事業売買等は、メディアなどによって聞いたこともあるかと思いますが、実際には小規模の事業でも行われていることが実情です。
まず、これを自分の思った通りに成功させたいと思ったら、一番大切になることが
売却したい店舗が黒字経営であること
が大前提です。
なぜなら黒字の方が買い手がつきやすのと、査定額が高くなるというメリットがあるからです。
赤字の場合は黒字化して売却することをお勧めいたします。
黒字化したらまずが半年ほど売り上げが落ちないように維持します。
これができれば数年は安定してきますので、この安定した時点で売却先を探し始めます。
そこまでできてしまえば、8ヶ月から1年ほどで売却できるようになると思います。
M&Aの鉄則はやはり黒字化で売却し、出た利益で他事業へ進むのか？ さらなる拡大を図るのかのどちらかだと思います。
ちょうどプロ野球の金銭トレードのようなイメージですね。
いい選手を金銭的な部分で受け入れ、チームの戦力を向上させたり、足りないことを補ったりできます。
整骨院も同様で、欲しい企業も必ずいますので条件をできるだけマッチングさせる意味でも黒字化、または黒字の店舗を売却することをお勧めいたします。
決して、売却しても整骨院業界を辞める必要はありません。
ある考え方で始めた整骨院を一度リセット、というよりも＋αする形でも店舗をそのまま残しておかない方法がある、という捉え方をしてみてください。
整骨院を経営しながらいつまでその業種を継続していくのかというものは早い段階で決定し、そこまで全力で突っ走り、そこまで行った時点で売却し事業拡大を図っていくということは非常にメリットが多いと思います
黒字で売却する考え方を持ってどんな事業も行っていけたらいいですね。
ちなみに、冒頭でも述べたように、これらの考え方を体系化したものが、「１０坪ベッド４床 ５年で粗利１億円を稼ぐ方法」です。
立上げ当初からのスキームですが、赤字の店舗からでも適応できるスキームなので、気になる方は弊社ＬＩＮＥアカウントまでお気軽に連絡くださいね♪